コンテンツマーケティング
はじめに
Q.金銭的幸福を得る一番の近道は？
・投資
・労働
・起業
…どれか？
A.起業！副業でも良い。事業をするのが一番早くお金を得られる。
・毎月30万円の給料＝毎月30万円
→30万円稼げる能力があるということ。でも給料として貰うと、「30万円」の価値でしかない。
しかし、お店を経営し30万円の利益を生み出し、そのお店を売るとしたら？
→毎月30万円を生み出す、お金のコピー機のようなもの。これを30万円では売らない。
ROYを5年くらいでみると、1800万円くらい。
・毎月30万円の利益＝1800万円
…この時点でどちらの方が早くお金持ちになっているのか？！
こう考えると、事業を一つつくり、お金を生み出すキャッシュフローを作ることが、一番早くお金持ちになることができる。
事業とは
OB…オペレーションビジネス
→自分が働かないといけない。
AB…オートメーションビジネス
→何もやらなくても売り上げが上がる
Youtubeからお客様が申し込んでくる
Blogからお客様が申し込んでくる
→オートメーション！
AB＝コンテンツ
だからコンテンツを磨かなければならない！
まずは動画を作る！動画に力を一番いれなければいけない！
Blogに力をいれる！
このコンテンツがABの一番の近道。
コンテンツ
店内POP、メニュー、バナー、広告、SNS運用など…
チラシ、動画、HP、ブログ
→コンテンツが自動売上／自動集客になる
コンテンツは安定的な経営を生み出す
営業マンは、髪型・雰囲気・話し方など気遣うところはたくさんあるが、売れない人は売れない。そこに時間を費やすのは本当に会社のためなのか？
トップ営業マンがいる会社はその人がいなくなったら弱くなってしまう。
だから平均的に自動化にして売上を上げる仕組みを作らなければならない。
動かす
年末はカメラが売れことから、大手ショッピングセンターの施策
「カメラ10%OFF！今ならお得！」…0.2%
「あと何回家族で集まれるだろう？」…3%
感情に響かせることで、15倍もコンバージョンが変わる。
コンテンツは目的は読まれるためでも見られるためでもなく、動かすためのもの。
POPをどう見せよう、黄色い文字が見やすい！ではなく、POPを見た人を「買わせる行動」まで考えてコンテンツを作らないといけない。
気持ち
人はいつでも理論で行動はしない。いつでも感情が行動を生み出すもの。
「あと何回家族で集まれるだろう？」→これは感情を動かすもの。
コンテンツは感情を生み出すための装置
=売上を生み出すための仕組み
ワーディング、動画、画像のひとつひとつが重要！
今すぐできる売上を上げる方法
営業シーン
店内改善
マーケティング
売上
チラシ
ブログ
SNSワード
人間関係
…これを20分で習得！！！
脳を使わせるワーディング
TSA Thinking はコチラを参照！
GSGLLフレームワーク
Goal Question
ゴールを疑問形にする！マルで終わらせない。
『MUPで一流から学ぼう！』
「一流から学び何をしたい？」
問いかけられるとフックにひっかかるなぁ…
なぜ英語を喋りたいか？
ゴールにはてなをつけることで、脳内発火が起こりやすくなる。
20％OFF！や、20分無料！より、「？」をつけると人を動かす。
これがキャッチコピーになる！
Sensational
読み手は書き手が予想するほど読まない
→ワンメッセージ、ワンアウトカム
例）あなたは鎌倉のカフェのオーナーです。売り上げを上げるために何をしますか？
→コースターに書いてある。
共感する悩み…子供の泣き声大歓迎！
損すること …1万円分損します
社会常識 …湘南ママたちが選ぶカフェ
承認欲求 …いつも大変なの知ってるから今だけはふーって。（ため息）
優越感 …子供が泣いたらおかわり無料！
Gap-filling
建前と本音はいつでもある。
例）マクドナルドのお客様調査
お客様：健康的でヘルシーなサラダとかが良いのでは？
サラダマックが出たが、売れなくて3ヶ月でなくなった。
なぜか？→建前でヘルシー、本音はビックマック
建前と本音の間にある「これ」が刺さるところである。
そして、ビックマックを食べているシーンでは女性を使用していることが多い。
（電通・博報堂はこれを駆使している！）
コーヒーが美味しいカフェ10選 …CTR0.1%
自分に酔えるおしゃれカフェ10選 …CTR0.3%
美味しいコーヒーを飲みに行くという建前
自分に酔いたいという本音
この建前と本音の間にヒントがある！
デプスというのは、建前を隠している本音の部分を見つけるのがデプス調査である。
Lacking
海の家の広告
「夏も最後！みんなで楽しくビーチバーベキュー！団体様予約受付中！」
「夏の最後にかんかん照りビーチでジュワッと焼いたお肉とキンキンビール！」
→これだけでBBQだとわかる。
※必ず風景が思い浮かぶキャッチフレーズを書く！
【「擬」を多く使ったキーワード】
・肉汁がジュワッと（ハンバーグ）
・毛穴がスーッと呼吸する（エステ）
・皮脂がとろけでる（ヘッドスパ）
・ぐさっと刺さる言葉を朝に（竹花）
・「ふーっ」てなれるBAR（ラウンジ）
Negative-put
必ず期待を持たせて下げてあげる。
会話や文章をDMなどにはネガティブを。
例）洗濯機の例（アウトレットなど）
洗濯機Aは新品で5万円
洗濯機Bは新品かすり傷で4万5千円
誰かや何かを褒める時、一つだけネガティブワードを言う。
①
○○君てすごいよね
いつも努力しててにイケメン
言ってることも正しいよね
②
○○君ってすごいよね
確かに口は悪いけど
でも言ってることも正しいよね
確かにインパクト違うし残るよな〜
まとめ
Goal Question …ゴールに「？」をつける
Sensational …5つの感情に沿った言葉選び
Gap-filling …本音と建前のGAPをコンテンツ化
Lacking …擬態語などで表現し、文を軸にする
Negative-put …良いこと、悪いこと、めちゃ良いこと
これで人の感情を動かす。
行動を起こして売り上げにつながる。
うわー、やってなかった。
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