【感動を売る】内臓を突き動かす!カエルでもわかる広告の作り方!

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Emotion Manipulation=感情の操作

感動を与えられないものはビジネスに失敗する!

ディズニーもトヨタも売っているものは「感動」である。

1996年をはじめとして世界中が急速に情報量拡大!

しかし、そのうちの9割が過去2年間にできた情報源だった。

例)ビックカメラに行きました。

Atention 注意
ポップを見て気づく

Intest 関心
興味が湧いた

Search 検索
その場では買わず、探してみる

Comparison 比較
他の商品と比較する

Examination 検討
良ければ買おうか考える

Action 購買
買う

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「感動」を売る

Q.今はモノに溢れている時代、売りたい人>買いたい人 では今のビジネスに必要なものはなんでしょうか?

A.「感動」

いつの時代も感動させるひとよりも、「感動したい」と思う人が多い。

だからモノを売るならば「感動」を売らなければならない。

選択肢が多くなった時代、お客様の方がいろんなことを知っていて頭が良い。

説得しないと物が売れない時代!しかし、説得されて物を買う人はいない。

欲しければ並んでも買うし、欲しくなければタダでも買わない。

売り方が上手い人は感動を起こせる人!

どういう風に感動を作っていくか?

心を動かすための3ステップ

・シンプル化
・心理的法則
・MKT三原則

人の心は簡単に動かせるものじゃないよねぇー。

これを解説して行きますよ〜!

シンプル化

スティーブジョブスは元々パソコンを作っていた。エンジニアとしては天才だったが、マーケターとしては優れていなかった。Appleを一度クビになっていて、ピクサーを立ち上げた後にAppleに戻っている。

9ページにも及ぶ新聞広告でマッキントッシュの機能説明を書いた
→全く効果なし!

ピクサーで物語を作る
→良いCGも良い物語がないと価値がない

Appleに復帰
→9ページにも及ぶ新聞広告から2センテンスに変更。

「Think Different」

パソコン広告なのにパソコンについては全く触れていない。

新規事業を作る時、「他社にはこれがないからこれを付け足そう!」と考えがちであるが、今の時代の起業、マーケティングは何かに追加して完成が来るのではなく、取り除いて完成が来る時代!

 

例)博多明太子のNY進出

Cod Roe → Spicy Caviar と言葉を変えただけで売り上げが上がった。

▼下記の記事でも紹介

 

【勝ち組】3分でわかる!人を惹きつけるセンスとは…
今回はこれがないと100%勝てないビジネスセンスを公開!(竹花流)センス=感覚 なので、具体的な施策に落とし込むことが難しいのが現状。そこを言語化し、わかりやすく教えます!簡単にまとめた記事がコチラビ...

 

お店、広告、HP、顧客から見て「めんどくさい」や「難しい」をどれだけ取り除けているかを再確認し、さらにどれだけフローをシンプルにできるかを確認。

心理的法則

いろんなマーケターがアナリティクスやデータを見るが、こればかりは失敗する。

人間の本質を理解していないと業界に縛られたマーケターになってしまう。

それぞれの心理的効果を掛け合わせる

バンドワゴン効果
スノッブ効果
ヴェブレン効果

バンドワゴン効果とスノップ効果

Q.どちらが欲しくなりますか?

1.人気な物
2.不人気な物

バンドワゴン効果・・・みんなが使っている物を使いたい!

Q.どちらが欲しくなりますか?

1.希少な物
2.希少ではない物

スノップ効果・・・珍しい物が欲しくなる!みんなが使っていない物を使いたい!

ここで矛盾が産まれる。

どちらも人間の本能だが、この二つを掛け合わさなければならない。

例)MUPカレッジ入学者10,000人で締め切ります!

10,000人→バンドワゴン効果
締め切る→スノップ効果

これは人間の本能を掴んでいる。

やばい!締め切られる前に入学しとこ!ってなるよね〜

 

例)ハローキティ

信州限定→希少価値打ち出し
ハローキティ→みんなが持っている物

これは、信州がハローキティにコラボを頼んでいるわけではなく、ハローキティが信州にコラボを頼んでいる。ハローキティは知名度もあり、みんなが持っている物だからこそ希少性を高め、「限定品」という打ち出しをして、キャラクターの価値を保っている。

まんまと騙されてるわ〜

 

 

例)あなたがヘッドスパに行きます。どちらに行きたいですか?

①体験してみませんか?思わず寝落ちするヘッドスパ
②1000人が寝落ちした表参道限定ヘッドスパ

②を選択する人が多いはず。これがスノップ効果とバンドワゴン効果である。ブログやインスタやHPも同じこと。

②を選ぶよねー。してやられた感あるわ。

キャッチコピーの作り方

【 みんなが選ぶ×特徴×希少性 】

例)1000人が選ぶ × 寝落ち × 表参道限定

このフレームワークで簡単に売り上げがアガる。

これめちゃわかりやす!

 

ヴェブレン効果

価格が高いとその商品やサービスも高くなると思う。

価格を高くする→人を限定する買う人を少なくすること

ここでまた矛盾が産まれる。

権威性のある人が高級ブランドを宣伝する
「私もあの人と同じものを使いたい!」
「あの人が愛用しているなら私も欲しい!」

権威性のある人が多く選んでいる物
「お茶の綾鷹」…100人のうち何人が違いがわからなかった という広告。

これを意識してPOPやコピーを作っているか?

営業するときも同じことだね。

MKT原則

日本人は職人気質だから技術を磨くが、全てお客様がいるからこその技術であって、まずはお客様を連れてくるスキルがないと意味がないのである。

見猿聞か猿言わ猿
⭕️見猿聞か猿動かざる

いろんな営業、トーク、クリエイションを考えていても、

人は見ていない、聞いていない、聞いても動かない。

どうすれば見て、聞いて、動いてくれるのか?

お店の規模が小さいから?
お店が豪華じゃないから?
特別な商品がないから?

【感動】がないからである。

感動とは心が動いたら感動である。

驚き・ワクワク・嬉しい・怖い・ハラハラ

大企業には大企業になるだけの理由がある。
理解広告から興味広告に変化。

昔は昨日の説明をしていたが、今は興味を引かせる広告になっている。

ソフトバンクのCMもプランの説明などしていなくて、白い犬がでてくるだけである。

ATTENTIONをとにかく撮る!

意外な場所に心を動かすキャッチコピーを。(床、トイレの中、森の中、お皿の底)

例)コーヒーのサブスクをどうやって広告しますか?

①サブスク入金で10,000円お得
②サブスクしないと10,000円損します

人は追加で得るものよりも、今あるものを失う恐怖の方が感動が大きい。

すぐ役に立つテクニックなんか、すぐ役に立たなくなる。

重要なのは本質である(人間や生物を理解すること)

広告の基準は人間が理解できるかではなく、ヤモリでもカエルでもバクバクしてくれるかが基準。ペルソナなんか無視!

内臓を刺激する広告を意識する!

心臓が停止すると死ぬ。だから心臓を動かせと24時間考えてはいない。本能で勝手に心臓が動いている。だから辛い、危ない、逃げたいということを刺激した方が人は動く。

「逃げたいという本能で動く」これが「感動」である。

内臓を突き動かす広告!カエル広告!よく分かったわー!

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